РЕТРЕНД КОНСАЛТИНГ
СОЕДИНЯЮ / РАЗГОВОР С ЛПР
выбери сценарий исходя из услугу, которую продаете
НУЖНО ПРОВЕСТИ РЕБРЕНДИНГ ИЛИ СОЗДАТЬ С НУЛЯ БРЕНД.
Добрый день! Я (Имя) из компании «РЕТРЕНД». Как я могу Вас называть?
**(ИО)**: Добрый день. Меня зовут (ИО).
Очень приятно познакомиться, (ИО). Я хотел бы немного поговорить о Вашей компании и её возможностях. Вы не против?
**(ИО)**: Честно говоря, сейчас не очень хочу разговаривать.
Понимаю, что у Вас может быть много дел. Но позвольте вопрос: Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы свою компанию превратить в сильный бренд, зарегистрировать товарный знак и увеличить нематериальный актив компании?
(ведь многие потребители выбирают бренд а не просто цену на товары и услуги. Например на рынке очень много смартфонов, но весь мир готов любые деньги отдать за АЙФОН, не за хуавей, не за симинс и другие аналоги хотя порой они кажутся дешевле и многофункциональней. месяцами готовы платить кредиты лишь б купить АЙФОН. Вы не задумывались почему это так?)
(А вы знаете что зарегистрированный товарный знак растет в цене, е если вы правильно ведете маркетинговую активность и продвижение бренда/компании - ее цена может расти бесконечно? Например компания из Питера которая производит женскую спортивную одежду - имеет нематериальный актив в виде товарного знака(логотипа) на сумму более 145 млн руб.(это к началу 2023 года оценивалось), теперь это еще больше. Вы б хотели иметь такой актив?)
И это все (товарный знак, мощный бренд) может значительно увеличить прибыль и привлечь больше новых и постоянных клиентов?
**(ИО)**: Бренд? Не уверен, что это важно.
Это действительно может показаться незначительным (Ведь в России только предприниматели начали понимать что у бизнеса может быть нематериальный актив), но задумайтесь: почему некоторые компании привлекают больше клиентов, даже несмотря на аналогичный продукт как у конкурентов(порой даже ценой выше и товаром хуже)?
Часто это связано с работой бренда с клиентами, с позиционированием бренда и коммуникационным сообщением которое бренд говорит своим потребителям. (тут не надо путать! что мы больница и мы говорим что лечим. Я вам рассказываю не про это. Потому что потребители давно на это не реагируют - они и без вас знает что медцентр должен лечить)
Мы б хотели с вами поговорить про это, про ребрендинг(обновить и освежить бренд, помочь вам зарегистрировать товарный знак, написать вам маркетинговую стратегию, обновить сайт и помочь с маркетингом) Это было б вам интересно?
**(ИО)**: Может быть, но у нас и без того неплохие продажи.
Это здорово! Но как насчет перспективы роста? Вам хотелось бы улучшить свою позицию на рынке и привлечь больше клиентов, готовых платить за качество?
**(ИО)**: Наверное, это было бы хорошо, но как это вообще работает?
Отличный вопрос! Мы как раз предоставляем услуги по созданию и разработке брендов. Это включает в себя исследование рынка и понимание потребностей ваших клиентов. Вы когда-нибудь думали о том, сколько клиентов уходит к вашим конкурентам, и почему?
**(ИО)**: Да, бывает такое.
Понимаю! С нашей помощью Вы сможете выявить любые слабые места в своем бизнесе и понять, какие ценности Ваш бренд может предложить клиентам. Вам было бы интересно обсудить это подробнее? мы можем организовать онлайн-встречу с нашим специалистом. Он сможет подробно рассказать о наших кейсах и ответить на все ваши вопросы. Как Вам такая идея?
- НЕТ / Возможно... но я не уверен.
Ладно, как насчет этого: я могу прислать Вам подробную информацию на электронную почту, чтобы Вы могли ознакомиться с нашими предложениями в удобное для Вас время, а там уже подумаем о видео встречи. Согласны?
- Замечательно! Какой адрес вы мне подскажете? И когда Вам удобно, чтобы я перезвонил через пару дней?
- Спасибо! Уверен, вам будет интересно и вы найдете много полезного для своего бизнеса!
+ ДА / Возможно... я бы вышел на встречу и пообщался б.
Прекрасно! Когда Вам будет удобно встретиться на видеопрезентации? (Презентация наших услуг от силу 15-20 минут, а длина будет зависит от ваших вопросов и все) Я уточню с менеджером время, чтобы было удобно для всех.
- Отлично, я фиксирую время и дату! Мы заранее вам скинем ссылку на видеозвонок. И надеюсь, информация, которую я отправлю до этого на почту, поможет составить четкое представление о том, как мы можем помочь вашему бизнесу и вы успеете подготовить вопросы нам. Спасибо за разговор, до свидания. Всего хорошего
Добрый день! Я (Имя) из компании «РЕТРЕНД». Как я могу Вас называть?
**(ИО)**: Добрый день. Меня зовут (ИО).
Очень приятно познакомиться, (ИО). Я хотел бы немного поговорить о Вашей компании и её возможностях. Вы не против?
**(ИО)**: Честно говоря, сейчас не очень хочу разговаривать.
Понимаю, что у Вас может быть много дел. Но позвольте вопрос: Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы свою компанию превратить в сильный бренд, зарегистрировать товарный знак и увеличить нематериальный актив компании?
(ведь многие потребители выбирают бренд а не просто цену на товары и услуги. Например на рынке очень много смартфонов, но весь мир готов любые деньги отдать за АЙФОН, не за хуавей, не за симинс и другие аналоги хотя порой они кажутся дешевле и многофункциональней. месяцами готовы платить кредиты лишь б купить АЙФОН. Вы не задумывались почему это так?)
(А вы знаете что зарегистрированный товарный знак растет в цене, е если вы правильно ведете маркетинговую активность и продвижение бренда/компании - ее цена может расти бесконечно? Например компания из Питера которая производит женскую спортивную одежду - имеет нематериальный актив в виде товарного знака(логотипа) на сумму более 145 млн руб.(это к началу 2023 года оценивалось), теперь это еще больше. Вы б хотели иметь такой актив?)
И это все (товарный знак, мощный бренд) может значительно увеличить прибыль и привлечь больше новых и постоянных клиентов?
**(ИО)**: Бренд? Не уверен, что это важно.
Это действительно может показаться незначительным (Ведь в России только предприниматели начали понимать что у бизнеса может быть нематериальный актив), но задумайтесь: почему некоторые компании привлекают больше клиентов, даже несмотря на аналогичный продукт как у конкурентов(порой даже ценой выше и товаром хуже)?
Часто это связано с работой бренда с клиентами, с позиционированием бренда и коммуникационным сообщением которое бренд говорит своим потребителям. (тут не надо путать! что мы больница и мы говорим что лечим. Я вам рассказываю не про это. Потому что потребители давно на это не реагируют - они и без вас знает что медцентр должен лечить)
Мы б хотели с вами поговорить про это, про ребрендинг(обновить и освежить бренд, помочь вам зарегистрировать товарный знак, написать вам маркетинговую стратегию, обновить сайт и помочь с маркетингом) Это было б вам интересно?
**(ИО)**: Может быть, но у нас и без того неплохие продажи.
Это здорово! Но как насчет перспективы роста? Вам хотелось бы улучшить свою позицию на рынке и привлечь больше клиентов, готовых платить за качество?
**(ИО)**: Наверное, это было бы хорошо, но как это вообще работает?
Отличный вопрос! Мы как раз предоставляем услуги по созданию и разработке брендов. Это включает в себя исследование рынка и понимание потребностей ваших клиентов. Вы когда-нибудь думали о том, сколько клиентов уходит к вашим конкурентам, и почему?
**(ИО)**: Да, бывает такое.
Понимаю! С нашей помощью Вы сможете выявить любые слабые места в своем бизнесе и понять, какие ценности Ваш бренд может предложить клиентам. Вам было бы интересно обсудить это подробнее? мы можем организовать онлайн-встречу с нашим специалистом. Он сможет подробно рассказать о наших кейсах и ответить на все ваши вопросы. Как Вам такая идея?
- НЕТ / Возможно... но я не уверен.
Ладно, как насчет этого: я могу прислать Вам подробную информацию на электронную почту, чтобы Вы могли ознакомиться с нашими предложениями в удобное для Вас время, а там уже подумаем о видео встречи. Согласны?
- Замечательно! Какой адрес вы мне подскажете? И когда Вам удобно, чтобы я перезвонил через пару дней?
- Спасибо! Уверен, вам будет интересно и вы найдете много полезного для своего бизнеса!
+ ДА / Возможно... я бы вышел на встречу и пообщался б.
Прекрасно! Когда Вам будет удобно встретиться на видеопрезентации? (Презентация наших услуг от силу 15-20 минут, а длина будет зависит от ваших вопросов и все) Я уточню с менеджером время, чтобы было удобно для всех.
- Отлично, я фиксирую время и дату! Мы заранее вам скинем ссылку на видеозвонок. И надеюсь, информация, которую я отправлю до этого на почту, поможет составить четкое представление о том, как мы можем помочь вашему бизнесу и вы успеете подготовить вопросы нам. Спасибо за разговор, до свидания. Всего хорошего
МЕНЮ