РЕТРЕНД КОНСАЛТИНГ
Уже работаем с другими. (ЛПР)
Вы:
«Замечательно, что у вас уже есть команда, которая работает в этом направлении. Скажите, [имя отчество], как их работа повлияла на прибыль компании? Например, насколько выросла прибыль за последний год благодаря их усилиям?»
(Цель: Узнать реальные результаты текущих исполнителей.)
_______________________________________
(ответ примерно 5-15%, если ниже 30% )
Вы:
«Наверное, это неплохо для региональных специалистов, но позвольте рассказать, как работаем мы. Когда начинаем сотрудничество, в первые 1–1,5 года мы резко увеличиваем прибыль в среднем на 20–50%. Это происходит потому, что мы работаем комплексно, а не только над рекламой или печатью визиток.
Мы же проводим комплексный анализ:
Поэтому, может быть, нам стоит выйти на видеосвязь, чтобы вы подробнее узнали, чем мы можем помочь и чем наша работа будет отличаться от работы ваших нынешних исполнителей?*
(Цель: Подчеркнуть преимущество вашего подхода через конкретные цифры и результаты.)
____________________________
«Меня всё устраивает» или «Работают хорошо»:
Вы:
«Я понимаю, что для вас важна работа с проверенными партнёрами. Но позвольте задать вопрос: насколько сегодня загружены мощности вашей компании из 100%? Вы работаете на полную мощность или есть незадействованные ресурсы, которые могли бы приносить дополнительный доход?»
(Цель: Зацепить боль через потерянные возможности.)
«Мы работаем на 100% мощности»:
Вы:
«Это отлично! Значит, вы максимально эффективно используете свои ресурсы. В этом случае ВЫ НЕ НАШ КЛИЕНТ, потому что мы можем повлиять на прибыль - но никак не можем без анализа точно сказать на сколько мы можем вам еще улучшить прибыль, А МЫ ИЩЕМ КЛИЕНТОВ У КОГО БОЛЬШОЙ ПОТЕНЦИАЛ РОСТА, ЧТОБЫ И НАМ БЫЛО ИНТЕРЕСНО РАБОТАТЬ В ПЛАНЕ ФИНАНСОВ.
Давайте так [имя отчество] если у вас появятся дополнительные мощности или вы откроете новую компанию - мы поможем. а сегодня я с вами прощаюсь - к сожалению нам не интересны компании у кого уже под завязку мощности задействованы.
(Цель: Проверить, действительно ли они довольны текущими результатами и показать что МЫ САМИ ВЫБИРАЕМ КЛИЕНТОВ, А НЕ НАОБОРОТ.)
«Есть незадействованные мощности»:
Вы:
Каждый предприниматель знает, что незадействованные мощности — это упущенная прибыль. Мы специализируемся именно на том, чтобы находить скрытые резервы роста и помогать компаниям увеличивать прибыль как минимум на 30%.
Например, мы часто помогаем компаниям разработать уникальное торговое предложение, оптимизировать процессы найма и удержания сотрудников, а также работаем с репутацией бренда через отзывы и маркетинг в целом. Наша цель — быстро устранить ключевые барьеры и обеспечить рост прибыли вашей компании в кратчайшие сроки.
Может быть, нам стоит выйти на видеосвязь, чтобы обсудить, как мы можем помочь вам загрузить эти мощности и увеличить прибыль?*
(Цель: Предложить решение через вашу экспертизу.)
Если ЛПР колеблется или сомневается:
Вы:
[имя отчество], это же не значит, что не стоит рассматривать альтернативные, возможно, более выгодные предложения, не так ли? Из нескольких предложений проще выбрать услуги, наиболее соответствующие вашим потребностям, не так ли?
Скажите, насколько эффективно работает ваша нынешняя компания? Все ли вас устраивает? Насколько это выгодно? Я не призываю вас менять что-то прямо сейчас, просто предлагаю познакомиться, сравнить условия. Как вы на это смотрите?
Ведь если в итоге вам больше понравятся наши условия и цены, мы продолжим диалог, не так ли?
(Цель: Создать комфортную ситуацию для сравнения и дальнейшего общения.)
________________________________
Финальный шаг:
Вы:
«Отлично! Давайте я отправлю вам коммерческое предложение, чтобы вы могли ознакомиться с нашими условиями. После этого я предлагаю провести видеозвонок, чтобы обсудить, как мы можем помочь вашей компании. Когда вам будет удобно встретиться онлайн?»
(Цель: Назначить видеозвонок как следующий шаг.)
«Замечательно, что у вас уже есть команда, которая работает в этом направлении. Скажите, [имя отчество], как их работа повлияла на прибыль компании? Например, насколько выросла прибыль за последний год благодаря их усилиям?»
(Цель: Узнать реальные результаты текущих исполнителей.)
_______________________________________
(ответ примерно 5-15%, если ниже 30% )
Вы:
«Наверное, это неплохо для региональных специалистов, но позвольте рассказать, как работаем мы. Когда начинаем сотрудничество, в первые 1–1,5 года мы резко увеличиваем прибыль в среднем на 20–50%. Это происходит потому, что мы работаем комплексно, а не только над рекламой или печатью визиток.
Мы же проводим комплексный анализ:
Поэтому, может быть, нам стоит выйти на видеосвязь, чтобы вы подробнее узнали, чем мы можем помочь и чем наша работа будет отличаться от работы ваших нынешних исполнителей?*
(Цель: Подчеркнуть преимущество вашего подхода через конкретные цифры и результаты.)
____________________________
«Меня всё устраивает» или «Работают хорошо»:
Вы:
«Я понимаю, что для вас важна работа с проверенными партнёрами. Но позвольте задать вопрос: насколько сегодня загружены мощности вашей компании из 100%? Вы работаете на полную мощность или есть незадействованные ресурсы, которые могли бы приносить дополнительный доход?»
(Цель: Зацепить боль через потерянные возможности.)
«Мы работаем на 100% мощности»:
Вы:
«Это отлично! Значит, вы максимально эффективно используете свои ресурсы. В этом случае ВЫ НЕ НАШ КЛИЕНТ, потому что мы можем повлиять на прибыль - но никак не можем без анализа точно сказать на сколько мы можем вам еще улучшить прибыль, А МЫ ИЩЕМ КЛИЕНТОВ У КОГО БОЛЬШОЙ ПОТЕНЦИАЛ РОСТА, ЧТОБЫ И НАМ БЫЛО ИНТЕРЕСНО РАБОТАТЬ В ПЛАНЕ ФИНАНСОВ.
Давайте так [имя отчество] если у вас появятся дополнительные мощности или вы откроете новую компанию - мы поможем. а сегодня я с вами прощаюсь - к сожалению нам не интересны компании у кого уже под завязку мощности задействованы.
(Цель: Проверить, действительно ли они довольны текущими результатами и показать что МЫ САМИ ВЫБИРАЕМ КЛИЕНТОВ, А НЕ НАОБОРОТ.)
«Есть незадействованные мощности»:
Вы:
Каждый предприниматель знает, что незадействованные мощности — это упущенная прибыль. Мы специализируемся именно на том, чтобы находить скрытые резервы роста и помогать компаниям увеличивать прибыль как минимум на 30%.
Например, мы часто помогаем компаниям разработать уникальное торговое предложение, оптимизировать процессы найма и удержания сотрудников, а также работаем с репутацией бренда через отзывы и маркетинг в целом. Наша цель — быстро устранить ключевые барьеры и обеспечить рост прибыли вашей компании в кратчайшие сроки.
Может быть, нам стоит выйти на видеосвязь, чтобы обсудить, как мы можем помочь вам загрузить эти мощности и увеличить прибыль?*
(Цель: Предложить решение через вашу экспертизу.)
Если ЛПР колеблется или сомневается:
Вы:
[имя отчество], это же не значит, что не стоит рассматривать альтернативные, возможно, более выгодные предложения, не так ли? Из нескольких предложений проще выбрать услуги, наиболее соответствующие вашим потребностям, не так ли?
Скажите, насколько эффективно работает ваша нынешняя компания? Все ли вас устраивает? Насколько это выгодно? Я не призываю вас менять что-то прямо сейчас, просто предлагаю познакомиться, сравнить условия. Как вы на это смотрите?
Ведь если в итоге вам больше понравятся наши условия и цены, мы продолжим диалог, не так ли?
(Цель: Создать комфортную ситуацию для сравнения и дальнейшего общения.)
________________________________
Финальный шаг:
Вы:
«Отлично! Давайте я отправлю вам коммерческое предложение, чтобы вы могли ознакомиться с нашими условиями. После этого я предлагаю провести видеозвонок, чтобы обсудить, как мы можем помочь вашей компании. Когда вам будет удобно встретиться онлайн?»
(Цель: Назначить видеозвонок как следующий шаг.)
МЕНЮ