РЕТРЕНД КОНСАЛТИНГ
Все КП на почту (ЛПР)
Вы:
"Обязательно вышлем КП. Но позвольте обратить ваше внимание на один важный момент: наше предложение действительно очень выгодное, и мы набираем всего 30 - 35 компаний для партнерства (ЗАВИСИТ ЧИСЛО ОТ РАЗМЕРА КОМПАНИЙ). Это связано с тем, что у нас есть ограниченные мощности — больше клиентов мы физически не сможем взять.
Поэтому первый критерий отбора — это скорость принятия решения. Мы просим рассмотреть наше КП в течение 3 дней. Если решение будет принято, мы сразу назначаем видеозвонок и начинаем работать.
Дело в том, что любая задержка — это прямые потери для вашей компании. Например, если решение откладывается на неделю, это может стоить и вам и нам минимум 3–4 миллиона рублей прибыли в конце года. А мы не хотим терять деньги."
Продолжение разговора:
Вы:
"Подскажите, планируются ли в ближайшее время проекты или задачи, где могут быть актуальны наши услуги? Например, загрузка незадействованных мощностей или оптимизация процессов?"
(Если ЛПР подтверждает наличие задач):
"Тогда предлагаю такой план:
(Если ЛПР говорит, что задач нет):
"Я понимаю. Но позвольте спросить: если бы существовал способ быстро увеличить прибыль за счет ваших текущих ресурсов, например, загрузки простаивающих мощностей, это было бы для вас интересно?
Мы можем помочь найти такие возможности уже на этапе анализа. Давайте направлю КП, а после его изучения проведем видеозвонок, чтобы обсудить конкретные шаги."
Фиксация контактов и завершение разговора:Вы:
"Отлично! Я отправлю КП на вашу почту прямо сейчас. Подскажите, какая почта удобна для связи? Также уточните, пожалуйста, мобильный телефон для оперативной связи, если возникнут вопросы.
Как только вы ознакомитесь с предложением, мы сможем назначить видеозвонок. Если КП вас заинтересует, начнем работать сразу после согласования деталей. Тогда я вам перезвоню через 3 ДНЯ.
Спасибо за ваше время! Хорошего дня!"
"Обязательно вышлем КП. Но позвольте обратить ваше внимание на один важный момент: наше предложение действительно очень выгодное, и мы набираем всего 30 - 35 компаний для партнерства (ЗАВИСИТ ЧИСЛО ОТ РАЗМЕРА КОМПАНИЙ). Это связано с тем, что у нас есть ограниченные мощности — больше клиентов мы физически не сможем взять.
Поэтому первый критерий отбора — это скорость принятия решения. Мы просим рассмотреть наше КП в течение 3 дней. Если решение будет принято, мы сразу назначаем видеозвонок и начинаем работать.
Дело в том, что любая задержка — это прямые потери для вашей компании. Например, если решение откладывается на неделю, это может стоить и вам и нам минимум 3–4 миллиона рублей прибыли в конце года. А мы не хотим терять деньги."
Продолжение разговора:
Вы:
"Подскажите, планируются ли в ближайшее время проекты или задачи, где могут быть актуальны наши услуги? Например, загрузка незадействованных мощностей или оптимизация процессов?"
(Если ЛПР подтверждает наличие задач):
"Тогда предлагаю такой план:
- Я отправляю вам КП прямо сейчас.
- Вы рассматриваете его за 3 дня.
- После этого мы проводим видеозвонок, чтобы обсудить детали сотрудничества.
(Если ЛПР говорит, что задач нет):
"Я понимаю. Но позвольте спросить: если бы существовал способ быстро увеличить прибыль за счет ваших текущих ресурсов, например, загрузки простаивающих мощностей, это было бы для вас интересно?
Мы можем помочь найти такие возможности уже на этапе анализа. Давайте направлю КП, а после его изучения проведем видеозвонок, чтобы обсудить конкретные шаги."
Фиксация контактов и завершение разговора:Вы:
"Отлично! Я отправлю КП на вашу почту прямо сейчас. Подскажите, какая почта удобна для связи? Также уточните, пожалуйста, мобильный телефон для оперативной связи, если возникнут вопросы.
Как только вы ознакомитесь с предложением, мы сможем назначить видеозвонок. Если КП вас заинтересует, начнем работать сразу после согласования деталей. Тогда я вам перезвоню через 3 ДНЯ.
Спасибо за ваше время! Хорошего дня!"
МЕНЮ